Bel ons
Mail ons
Bezoek ons

Salestrainingen voor de accountmanager

Geen training zonder individueel intakegesprek bij Innovation for Sales. De opleidingsbehoeften van jouw bedrijf zijn helder, zodat wij onze salestraining volledig aan kunnen sluiten. Alleen dan is optimale groei in de salesvaardigheden van jou of jouw accountmanagers gegarandeerd.

 

Saleskeurmeester

Past een salestraining bij mijn bedrijf?

Johan Cruijf is de beste voetballer gebleken omdat hij iedere dag trainde om de beste te blijven. Hij had zijn talenten, maar om dit op topniveau te uiten was training vanzelfsprekend. Ook jouw klanten mogen een bepaald topniveau van jouw accountmanagers verwachten. Om hier zeker van te zijn past een salestraining dus ook bij jouw bedrijf.

  • Accountmanagement – Het verkoopgesprek

    Verkopen is niet zo heel moeilijk. Onderscheidend verkopen, dat is lastig!
    • Een salestraining waarin accountmanagers zich leren onderscheiden ten opzichte van hun concurrenten op basis van klant behoeftes en hun onderscheidend sales vermogen.
    • Jij leert om van de behoeftes van de klant een specifiek vraagstuk te maken waar jij als accountmanager onderscheidend aanbod op kan doen ten opzichte van de concurrentie.
    • Klanten doen alleen zaken met jou, als ze waarde zien in wat jij levert. Dit leer je in de training ‘Het verkoopgesprek’.
    • In deze 2-daagse commerciële vaardigheidstraining leer je alles van binnenkomst bij klant tot aan het commercieel afsluiten van het verkoopgesprek. Belangrijkste onderwerpen zijn: elimineren van aannames, verbale- en non-verbale communicatie, technieken om de klant te overtuigen, vertrouwen en gunning creëren, onderscheidend argumenteren, wisselen van interventieniveau, verkooppsychologie, vraag- en interviewtechnieken, afsluittechnieken tot aan omgekeerd verkopen.
  • Accountmanagement – Prijsverkoop en onderhandeling

    Sh*t, weer korting gegeven!
    • Is het mogelijk dat de prijs voor jouw klant geen issue meer is? Dat leer je in deze sales training.
    • Een salestraining met 7 prijsverkoop en onderhandelingstechnieken.
    • Opdrachten binnenhalen doormiddel van korting te geven. Liever niet meer!
    • Binnen 1 dag beschikt jij over alle benodigde salesvaardigheden en vertrouwen op het gebied van prijsverkoop en onderhandeling. Met onderwerpen als: return on investment, omgekeerd verkopen, prijsverkleining, ondergeschikt maken van de prijs, waarde van jouw aanbod, kortingsvraag tot aan prijsonderhandeling
  • Accountmanagement – Telefonische acquisitie

    Vaardigheden zijn één ding, motivatie om te gaan bellen nog veel belangrijker.
    • Een klant heeft best wel een uur de tijd voor jou, zolang hij de waarde van de afspraak inziet.
    • Zorg jij voor ruimte in je agenda, zorgen wij dat jij de vaardigheden leert om deze te vullen.
    • In deze 1 daagse training telefonische acquisitie leer je alle sales vaardigheden en technieken die ervoor zorgt dat jij aan tafel komt bij jouw potentiële klanten. In de sales training telefonische acquisitie behandelen we onderwerpen zoals: professionele gespreksopening, creëren van vertrouwen en gunning aan de telefoon, winstoogmerk voor de klant, bezwaar technieken, tone of voice, omgaan met poortwachters tot aan het zo commercieel mogelijk afsluiten van jouw telefoongesprek.
  • Verkoop binnendienst

    Wees de sterkste schakel tussen de binnen- en buitendienst.
    • Leer de juiste salesvaardigheden om van elk inkomend telefoongesprek een commercieel gesprek te maken.
    • Gezamenlijk zorgen wij ervoor dat je getraind word om klanten te overtuigen, enthousiasmeren en aan te sturen via de telefoon.
    • Hoe ga je om met klachten vanuit de klant en verkoop je de waarde van de oplossing?
    • In deze 2-daagse sales training verkoop-binnendienst leer je alle sales vaardigheden en technieken met onderwerpen als: telefonische acquisitie, nabellen van offertes, koopsignalen signaleren, vraagtechnieken, creëren van vertrouwen en gunning, tone of voice, omgaan met bezwaren, enthousiasmeren en overtuigen tot aan een commerciële vervolg actie.
Plan je afspraak

Sales training voor accountmanagers

Voorkom deze veel gemaakte fouten in business to business sales!

 

  • Spreekbuis zijn van je productcatalogus en/of informatiefolder.
  • Verkoop diarree van voordelen over jouw bedrijf en hopen dat er één aanspreekt bij je klant.
  • Korting geven om de opdracht binnen te halen.
  • Vergeten dat non-verbale communicatie ook communicatie is.
  • Geen interesse in jouw klant, maar vol gas naar het ondertekenen van de opdracht.
  • Aannames, nog meer aannames en aannemen dat jij begrijpt wat de klant bedoelt.

De Saleskeurmeester

De Saleskeurmeester is een unieke en gratis dienst die inzicht geeft in saleskwaliteiten van jou of jouw accountmanagers. Kosteloos een prestatierapport van uw salesmensen met kwaliteiten en concrete aanbevelingen, zodat groei in sales mogelijk wordt.

Wil jij ook dit inzicht over jouw salesvaardigheden ontvangen? Vraag dan om een gratis en vrijblijvend assessment van de Saleskeurmeester.

Hoe sluit ik zo commercieel mogelijk mijn verkoopgesprek af?

Bekijk deze trainingsvideo en leer de 4 commerciële doelen bij het afsluiten van jouw verkoopgesprek. Dit kun je direct in de praktijk brengen.

Afsluiten van het verkoopgesprek

Wil je ook een gratis assessment van de Saleskeurmeester?

Neem dan contact op en plan jouw afspraak.

Saleskeurmeester

Klanten die hun winst vergroot hebben: